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M.Marty vous propose aujourd’hui de travailler sur un autre aspect du métier d’agent commercial, le financement des projets des clients. En effet, lorsqu’un client souhaite acheter un bien, il demande très souvent un financement auprès de sa banque. Si la banque lui accorde le prêt, la vente se concrétise. A l’inverse, la vente est annulée. L’agent commercial doit donc être capable d’estimer la capacité d’emprunt de ses clients pour les conseiller au mieux et ainsi remplir son rôle.

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       Votre mission: 

Après avoir déterminé la capacité d'emprunt du client en complétant le tableau de financement, vous calculez les mensualités que le client devra rembourser pour l'achat du chalet. Vous appliquerez le taux d'intérêt moyen du marché. 

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Grille oral

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Tableau de financement

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Simulateur de prêt

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Dossier de l’acheteur

M.Marty et son épouse sont locataires depuis 7 ans à Saillagouse. Agés de 30 ans, ils veulent accéder à la propriété. Les taux d’intérêts sont au plus bas, c’est le moment de devenir propriétaire. Ils ont pris RDV avec vous pour visiter des chalets. Arrêtés sur un chalet situé à Pyrénées 2000, ils veulent savoir s’ils peuvent l’acheter. De retour à l’agence, vous procédez à une simulation de financement. Vous recueillez les informations qu’il vous manque pour mener à bien votre mission.

Description du bien:

Un chalet en rondins situé à Pyrénées 2000, d'une surface de 130 m2, composé de 4 chambres. Le prix du bien, négociable (environ 5%), est de 230 000€. M.Marty veut faire un crédit sur 20 ans. 

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